三姆森公司並不大，而且年輕。記者走進三姆森公司采訪創始人張慶祥總經理，隻見四處顯得空空蕩蕩，與記者想像的紅紅火火的繁忙景象大相徑庭。張總說，巧得很，正趕上單位停電，難得這麽清閑一次，幹脆全部放假，讓員工們好好休息一下。記者看過公司的資料，不禁感歎這兩年三姆森公司的大變化，仿佛一夜之間長大了。張總介紹說，公司是做連接器檢測起家的，經過兩年的發展，員工人數從原來的不到 60 人，到如今近200人，翻了好幾番，目前公司的辦公室也不夠用了，正在籌劃增加新的辦公室和辦公設備。
　   張總說，三姆森公司非常年輕，既要跟著形勢走，又要在自己的規劃和控製下前進。自己有一個夢想，作為一家技術企業，掌握技術是基礎，更重要的是布局未來，努力打造百年品牌老店。
從機器視覺到自動化檢測
　  機器視覺一直很火，尤其是近幾年，可以說成就了一大批企業。幾年前，代理國外的光學技術，三姆森公司開始做起了連接器檢測的生意，同時也掌握了視覺檢測技術。為了趕上新技術的潮流，三姆森公司刻意在品牌名字下邊加了一句話，突出“機器視覺”概念。不過，今天三姆森公司重點強調的內容變成了“光運用自動化量測”。
　　很快，視覺檢測技術變成了三姆森公司光運用技術中的其中一項技術，從單個的技術設備提供商，變成綜合的智能檢測解決方案提供商，張慶祥表示，公司找到了自己專注的定位及方向。
　　視覺檢測技術，是綜合運用了電子學、光電探測、圖像處理和計算機運用，將機器視覺引入到工業檢測中，實現對物體（產品或零件）三維尺寸或位置的快速測量，具有非接觸、速度快、柔性好等突出優點，在現代製造業中有著重要的應用前景。現實中，小五金件的長、寬、高、圓大小尺寸等，金屬外觀缺陷劃傷，板麵平整度、間隙、厚度等，都采用的是視覺技術檢測。
　　張總說，這是公司提供的服務之一，作為一個方案提供商，多種手段、多種技術的解決方案顯然才是最佳方案。比如說，對於非銳角產品台階麵的高度差，各平麵的平整度，公司能用激光測量技術給出測量方案。但由於激光測量技術是基於三角測量原理，雖然具備在線高速掃描采集數據，動態檢測的優勢，但適合非銳角類產品的測量有局限性，當出現玻璃、陶瓷、半導體材料時，或者需要在高溫、高壓等惡劣環境下，公司新技術共焦光譜測量方法發揮了關鍵作用，解決了激光三角法無法解決的測量問題。
 　“在這些測量方法之外，公司還有一個叫三維逆向工程，該技術應用於三維掃描儀，獲取實物的三維數據。這項技術目前在國內還處於初級階段，尤其是三維掃描儀，自動化和便捷性的技術研發都還有待提升”，張總有點得意地介紹。
　　把專注點從視覺檢測轉移到光運用技術，三姆森公司仿佛終於走進了屬於自己的一片天地，不僅讓自己曾經采用多技術的行為變得理所當然，甚至還將其變成優勢。
　　讓優者更優，長處更長。張總對未來有了更多的想法和期盼。
 
技術為王的時代到來 　　企業戰略布局如何，最直接的檢驗標準是訂單量和營業額。新戰略推行之後，三姆森公司的接單成功率提高到了70%以上，比如2016年公司的接單成功率是73.4%。根據目前的數據計算，今年還會更高。要知道，在這之前，行業的平均接單成功率是15%。談起發展形勢，張總顯得有點興奮。
　　公司的轉變，在一次偶然的機會和行業專家、院士們談論起測量應用技術，無論視覺測量、激光測量、光譜測量等，都要用到光的技術，都是和“光”有著極大的關係，因此就有了三姆森“光運用自動化量測”的定位。
       張總介紹，三姆森公司現有的客戶主要是 3C 企業和汽車企業，未來還會重點開拓醫療和軍工行業，這些都是自動化檢測設備應用較多的領域。給客戶提供定製化解決方案的廠家，可能會麵臨的一個問題是，對方給出的要求企業不掌握，如果是這樣訂單肯定直接黃掉。這就要求這樣的廠家，不僅擁有多元化的解決方案供選擇，解決切實的問題，還能及時掌握行業前沿的技術動態。比起現有的技術和客戶，真正應該布局的是未來的技術。
　　技術為王的時代到來，為此，公司設立了一個10幾人的研發團隊，這個團隊會跟各個研究所和科研機構合作，在公司內部做純技術研究，而不是項目來了才研發，那樣隻是給客戶解決方案，他們一定是先研究技術，然後再思考應用。比如說石墨烯，這是未來可能應用到檢測方麵的技術材料，目的是讓公司快速掌握市場上新技術，避免在關鍵技術出現的時候被淘汰。甚至這個研發團隊還會關注那些未來在測量中可能會取代光的技術。
　   這就是三姆森公司未來模式，支撐其發展的就是這個技術團隊。
 
靠品牌贏得未來

　　張總帶我們參觀生產車間，車間大廳展示著他們的產品樣機，並且這些樣機都用鐵絲網格圍住，於是他便開始講述尋找這個圍欄過程的故事，他曾經計劃在展示廳內設置一個圍欄，團隊在市場上花了幾個月找相應的供應商都無果，最後通過朋友找到一家德國供應商，據說這是一家專門做圍欄 60 年的企業。讓張總佩服的是，跟這家公司對接上之後，跟對方談了一下基本需求，對方立馬在電腦上畫出相應的二維圖，確認之後對方很快做出三維圖，簡單修改之後確認，電腦上就直接顯示出了零部件結構圖，然後係統中就出現了相應的報價，整個過程在不到一天的時間裏就完全解決了。張總說，這才是印象中專注的企業該有的樣子，才稱得上是一家有品牌的企業，三姆森公司的目標也是一家這樣的，能存活百年的，有品牌的企業。
　　衡量一家企業能否做成百年企業，不看廣度看深度。如何讓企業變得有深度？不僅要進行深度的技術研究，同時還必須有魄力放棄一些非核心業務。比如有客戶找三姆森購買鏡頭，或者是讓三姆森提供他之前做的連接器檢測，三姆森綜合考量之後選擇了拒絕。張慶祥的觀點是企業隻有做專之後才能成為品牌。品牌不單單是代表產品，還代表了信任，更代表未來。
　　目前，三姆森公司在嚐試一些標準化產品事情，比如說正在規範接口、像素，以及正在做品牌的標準化統一。他說，當企業具備一定品牌能力時，跟客戶談解決方案，客戶要求的解決方案我們可能隻做到50分，但我們給出的新方案我們能保證做到90分，如果有品牌，他們就可能按照我們的標準來執行。
　　張慶祥認為，這就是品牌的魅力和企業的未來。

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