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頭條 | 三姆森張慶祥：推行質量標準化 實現利益共贏體
◆深圳市機器人協會記者對三姆森總經理張慶祥進行專訪
東莞市三姆森光電科技有限公司是一家充分掌握視覺、激光、光譜等光運用核心技術，實現自動化量測的公司，是國家級高新技術企業、廣東省雙軟認證企業、廣東省民營科技企業。公司成立於2005年，擁有強大的研發和服務團隊，並一直致力於培養優秀的技術型和管理型人才，現已形成高效合作的專業團隊。 公司以“科技創新，創造生產力的概念”，不斷提高專業技術，在管理全麵推行流程化、標準化和可量化的企業管理製度。公司產品和技術方案已廣泛應用於3C、機械、汽車、模具等行業。三姆森具有強大的“產學研”研發基礎，與國家重點大學華中科技大學、西安交通大學、國家計量院等共建“產學研”戰略合作。為了更深入了解三姆森，協會特派記者對三姆森總經理張慶祥進行了專訪。
記者：請介紹一下三姆森的核心業務。
張慶祥：三姆森的核心產品就是共焦光譜，也就是光應用這塊。光應用涉及到很廣，三姆森目前主要聚焦的就是共焦光譜，用光譜去做量測，這部分就是我們的核心技術。
▲ 三姆森共焦光譜技術廣泛應用於曲麵玻璃、陶瓷等材料的檢測
記者：三姆森近三年的收獲和成就有哪些？
張慶祥：近三年來我們最大的收獲和成就就是訂單轉化率的提升。相比於三年前我們的訂單轉化率一直都是處於10%-20%左右。目前我們的訂單轉化率也在逐年上升，16年75.3%，17年75.8%，現在很多同行還是停留在我們之前的10%~20%的轉化率，在這一方麵我們還是遠超同行的。訂單轉化率的上升與我們的技術是離不開的，當你有了新的技術才會有更多訂單，那自然就可以占有更多的市場份額。
記者：三姆森是如何進行市場推廣的？
張慶祥：現在我們主要通過媒體、雜誌、互聯網、展會四個渠道進行推廣，對於品牌這塊我們建立了許多渠道，今年我們對品牌推廣投入也是比較大。另一方麵就是客戶基於對三姆森的信任，我們現在大部分的業務都是客戶慕名而來，並不是業務員主動去找客戶，這已說明我們的品牌起到一定的作用。我們的目標是成為百年企業，品牌是需要沉澱和醞釀的，而且要不斷的積累。當然自己也要去投入去付出，社會才會回報回饋給你，所以這也是我們很注重品牌效應的原因之一。
記者：三姆森與其它自動化的企業有什麽差異的地方嗎？
張慶祥：第一，我們很清楚我們的“坐標點”，“定位點”，知道自己做那一塊；第二，技術上的差異。我們不隻是做其中一項技術，我們是用多種複合技術在一起，所以我們團隊會比較強大，同時我們也引進博士團隊、海外的團隊來做技術；第三，我們隻專注做一件事。
記者：您認為企業管理者應該具備哪些素質？
張慶祥：做管理我覺得需要懂得整合人才的資源，如何留住人才的問題；第二是技術的問題；第三是自己本身願景與格局要大。
記者：您認為近三年國際自動化市場未來的前景如何？
張慶祥：近三年國際自動化市場前景是非常好的，現在國家政策也在推動該行業的發展，但是國家也隻是向導，我們不要被這種向導所誤導了，最重要的我們還是要做到“落地”，把自己企業的優勢落到自動化行業裏麵，把浮躁的心態放鬆，紮好行業的根基。
記者：您對自動化智能裝備行業有什麽期待？
張慶祥：行業間能發揮各自的強項在資源上能做到共享、互補，大家在一起合作形成資源共享的夥伴，一起把自動化行業做大、做強。
記者：三姆森在發展過程中有沒有經曆過特別困難的階段？您和團隊是怎麽克服的？
張慶祥：我們剛發展的前三年是很困難的。第一是沒人認可你，第二公司的知名度不高，第三公司團隊跟資金問題。麵臨困難的時候你還能怎麽辦呢？我們從五個人做到現在的200個人靠的就是一份堅持。
記者：三姆森未來三年有哪些規劃？
張慶祥：我們定的目標是每年實現50%的增長，今年銷售額目標定的是2.5億，明年定的3.5億。每年都按照這個目標去設定；另外就是計劃在2020年前後，我們團隊規模擴大到500人，產值達到5~8個億。從明年開始我們要做股改， IPO也是我們的目標之一。
記者：有什麽可以跟大家分享的嗎？
張慶祥：第一方麵還是要資源共享，把心胸格局定高一點，其實我很願意同行來我們公司參觀學習。我不認為同行就一定是競爭對手，往往同行之間的合作的機會總比競爭機會更多；第二方麵絕對是資源整合，你一個人做不了那麽多事，像富士康、蘋果這麽大的企業還是要找我們外協，這就是未來一定是資源整合的過程。隻是互相的利益怎麽去分？怎麽談好各自的利益這個問題而已。各做各的事，各賺各的錢，達成雙贏、多贏甚至共贏。
